完美,想做好展会！3招让你赢在起跑线！

区域性的医疗器械展会要做功德前评估：

一是看主办单元和影响力，

二是看是不是有卫生厅和财务厅的红头文件撑持，

三是看之前举行展会的结果，特殊是近二届展会的结果，如上海，江苏，江西等区域展会结果很差，参不雅的人比厂家的人还少。

今朝就中国国内市场而言，浙江展会结果最好，是由于有浙江省卫生厅和财务厅的红头文件撑持，加入展会签的单可现场评标无需再投标，但假设你期望去撞年夜运，必定会让你掉望，由于现场签的单都是前期做了良多的工作，固然病院去的人良多，但都是有目标去事前谈好的医疗器械公司的展台。

一旦决议加入区域性的医疗装备展会，要尽心尽力的预备，履行和追踪，如许才能出事迹。下面和大师分享若何做好区域医疗器械展会的招商工作?

起首我们要先做打算，加入此次展会的目标是甚么?是寻觅适合的经销商，完美经销收集?仍是经由过程医疗器械现场演示让经销商和成心向采办的病院对我公司有更进一步的领会，撤销其疑虑?仍是搜集合作敌手消息?仍是熟悉更多的医疗器械同业，晋升人脉，融入本地的医疗圈?

要告竣甚么方针?会前要联系几多客户?经由过程此次展会能促进几多意向客户?促进哪些意向单?

要把展会弄好，笔者王强感觉要分三步调，第一步、展会前的预备　 第二步：展会上的履行　第三步：展会后的跟踪， 假如这三步每一个环节都做好了的话， 没有成效是不成能的工作。下面就和大师分享一下这三步是若何进行的。

第一步

Step1：周全的预备----成功的最先

1、约请：

A、提早一个半月告知今朝所有客户和潜伏意向客户，让客户提早放置好时候能到展会上。同时告知客户����APP展会上展现的医疗器械，让客户能邀约成心向采办的病院来参不雅。

邀约客户时不要鄙吝德律风费，展会前最好要联系300个以上的客户，只要如许，才能包管参展的结果，有良多区域司理只是联系几个或几十个客户，展会结果必定很难包管，此刻微信，微信公家平台，QQ，短信都是很好的宣扬东西，其实不仅限在德律风，一个有创意的微信约请函会晋升贵公司的品牌佳誉度。

B、提早一周告知客户展位号和展位具体位置， 如许的话能便利客户找到你。由于展馆假如年夜的话，客人一下就转晕了，假如告知客户展位具体位置的话，就很便利了。展会前的客户要联系三次，微信，短信，德律风，展会约请函都要通知给客户。

C、约见客人的时候，根基上能够15分钟约一个，对那些事前有良多内容要谈的客户，并且谈话内容估量比力艰巨的客人能够预算半小时且放置在展会第二全国午，那是人不多，有时候和客户沟通。最主要的客人放在第一天，如许万一他没过来,你还后面的时候能够去约请。

2、展台安插：

用拉网展架或告白写真作布景墙，用二张桌子，用医疗器械作外围，里面构成一个构和区，放三把椅子联系主要客户。

3、材料预备：

预备好足够的材料，并把本身的手刺订在产物手册的右上角，便利客户联系你。展会第一天客户来的最多，要预备500份以上的材料。

4、现场演示：

安装好装备，接好线，买好一块瘦肉作现场演示用或展现样品。

5、要做大好人员分工并开带动会：

展台区域的人员站位?联系客户是谁?担任挂号是谁?担任后勤是谁?

第二步

Step2：高效的履行----成功的包管

1、 洽商时候，对象和效力：对分歧的客户要公道的分派时候，表现效力。 在展会上有时辰良多客人自己不是很有层次，并且有时辰展会现场一紊乱就更没有层次了，这时候候你要指导他随着你的思惟走，假如随着他的思惟的话，可能谈半天都不漫谈到主要内容。

2、 事前必然要按照分歧客户别离做好谈话内容预备，一条一条写出来，如许就不会漏掉任何一点。

3、 要做好与客人沟通的笔记：客人进来的时辰你起首问是经销商仍是病院，其次是领会客人需要采购哪些产物或对甚么样的产物感爱好，然后按照客人的要求保举，然后引见样板病院环境，与其他手术装备的比力劣势，作现场演示等，最初索要手刺或挂号，并说明谈话重点内容。

留意：在展会上毫不答应报经销价，只能报市场价，要谨慎合作敌手到你这搜集消息。

4、 搜集消息：在展会上还要搜集合作敌手的消息，笔者王强认为特殊合作敌手的材料，要为今后投标作预备，存眷合作敌手的动向，领会行业最新的资讯，供给给公司决议计划层参考。

5、 展会重点客户。

天天会后都要总结当天的环境，阐发，看是不是第二天要调剂计谋。

第三步

Step3：延续追踪----出事迹

A、对展会名单进行归类，清算。把展会搜集的经销商和病院消息列入到工作打算傍边，进行有步调的造访。

B、存眷经销商的市场进展环境，实时沟通，实时跟进。

C、对重点经销约定期回访，协助其处理市场问题，协助其签单。

展会后的总结----把工作做得更超卓

只要更好，没有最好。每次展会后要进行总结，只要不竭总结，不竭改良，才能不竭提高。

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