完美,口腔医疗扩张二、三线城市 医疗人才仍为瓶颈

近日，瑞尔团体旗下瑞泰口腔公布周全进军重庆，一举入资华西口腔重庆门诊、久悦齿科。公司估计将在2020年完成在渝30家口腔病院和门诊部的结构。

除瑞泰口腔外，最近几年来拜博口腔、欢喜口腔等平易近营机构亦在争取重庆市场。在瑞尔团体开创人兼总裁邹其芳看来，因为经济收入提高、口腔保健认识增添、市场逐步成熟，今朝，各类体量的口腔医疗连锁机构都在积极结构2、三线城市。

联讯证券认为，国内平易近营口腔医疗机构虽数目浩繁，但因为中国口腔医疗的“渗入率”较低，还没有呈现垄断者，行业集中度极低，很多2、三线城市的市场还未开辟，成长空间庞大。

出在口腔行业市场化水平高、可复制能力强等特点，愈来愈多的资金涌入这一范畴。不外，在邹其芳看来，水可载舟亦可覆舟，本钱在口腔医疗成长中的感化亦是如斯。

“医疗是赚慢钱的行业，需要对证量的把控和品牌认知度，也需要专家团队的组建和人材的培育，急功近利的风投必定要出问题，如许的钱再多我们也不会选择。”结构2、三线城市

今朝，瑞泰在重庆已开设11家口腔门诊，初步构成区域性口腔医疗办事收集，将来，公司还将在重庆地域继续开设二级口腔病院和口腔专科门诊，打算至2020年完成在渝30家病院和诊所结构。将来的五年里，瑞泰口腔将加年夜成长程序，打算经由过程自建，投资和合作等体例，成立一个笼盖全国首要城市的千家口腔医疗连锁机构收集，为中国日趋增加的白领家庭供给专业的口腔医疗健康办事。

材料显示，瑞泰口腔附属在口腔连锁瑞尔团体，在2012年在北京成立，采纳直营自建、投资合作等多种体例，前后进入成都、宁波、重庆、西安、青岛等多个城市。截至今朝，瑞泰口腔已成长成为具有3家直营二级口腔专科病院、30多家直营口腔门诊部，和在30多个城市具有合作诊所的年夜型口腔连锁机构，初步构成了全国性口腔医疗办事收集。

之所以会积极结构2、三线城市，邹其芳向21世纪经济报导记者指出，口腔医疗机构今朝缺口很年夜，据统计，我国口腔疾病得病率高达97.6%，而每1.1万人材有1位口腔医师;另外一方面，2、三线城市市场饱和度偏低，无望取得井喷式迸发。

据领会，瑞尔在2007-2008年就有进入2、三线城市的设法，但调研发觉这个市场其实不成熟，因而在2012-2013年才正式启动这个瑞泰口腔项目。

在邹其芳看来，“欲取鸣琴弹，还得知音赏”，而这个知音即是中产阶级对糊口质量要求的晋升。“2、三线城市经济成长和口腔保健认识的晋升是主要身分。”

而从各年夜口腔医疗连锁机构的结构地址和时候点来看，其与瑞尔的选择不约而合。

瑞尔团体副总裁、瑞泰口腔西区总司理曲勃向21世纪经济报导记者称，除瑞泰外，还拜博口腔、欢喜口腔也在争取重庆市场，并且本地的美格尔、八益等品牌在做得很好，口碑不错。

固然有良多口腔医疗机构稠密进入重庆，但曲勃认为，因为市场供给缺口较年夜，合作不是很剧烈。

联讯证券认为，虽然平易近营口腔医疗机构数目良多，拜博口腔、瑞尔口腔、通策医疗等在范围上也较年夜，但因为口腔医疗机构在国内的渗入率仍较低，还没有一家公司处在垄断地位，行业的集中度极低，很多2、三线城市市场远未开辟充实，优异公司将取得庞大空间。

东方证券也估计，在国平易近糊口程度进一步提高和口腔保健认识不竭加强的带动下，正畸、莳植牙等高附加值营业将带动牙科市场连结20%-30%的较快增加势头(经济较发财地域的高端营业成长速度会更快)。

在本钱的助推下，一些口腔医疗机构在2、三线城市取得了敏捷的成长。

如德州可恩口腔病院股分无限公司(下称“可恩口腔”)，2014年8月在新三板挂牌。截至今朝，可恩口腔首要在山东济南、潍坊等结构成长。从其停业的时候能够看出，安闲新三板挂牌以来，经由过程在定增融资，扩大的速度较着加速。

材料显示，可恩口腔自挂牌以来，一共融资5次，合计刊行新股2400万股，融资总额2.2亿元，首要用在新医疗机构的扩建和弥补活动资金。本钱的两面性

从可恩口腔的成长来看，本钱的助推感化功不成没。

而从取得本钱撑持的时候节点看，包罗上述可恩口腔等在内良多口腔医疗机构都在2014年取得较年夜投资。如联想控股2014年入股拜博口腔，投资达10亿级别;瑞尔团体也在2014年取得巨额风投。

2014年4月，瑞尔取得以新天域本钱领衔的第三轮投资，投资总额7000万美金。介入本轮投资的机构中，除新天域本钱、德福本钱、凯鹏华盈和启明创投等老牌基金以外，还呈现了万达团体王思聪的普思本钱、国际闻名基金美国凯门本钱和具有中欧商学院布景的才金基金。

拿到风投后，各医疗机构最先了扩大之路。

拜博口腔开创人黎昌仁向21世纪经济报导记者暗示，2016年拜博将继续加速成长程序，估计3年内最少新增100家店，笼盖全国省会和一线城市。

在2014年瑞尔取得第三轮融资后，邹其芳即暗示，将来5年将进一步扩年夜瑞尔诊所的高端市场份额，同时加年夜口腔病院的扶植和并购营业，团体具有的口腔诊所和口腔病院的数目����APP估计到达100家。

“2014年是本钱较为火热的一年，并且对医疗行业特别是口腔医疗存眷度较高。从2015年下半年最先，本钱最先趋在沉着，不外，对好的口腔医疗机构标的还是很热中。”一名机构人士向21世纪经济报导记者暗示。

因为口腔行业市场化水平高、可复制能力强，吸引着愈来愈多的资金涌入，乃至绿城等房地产贸易最先投资。

不外，对本钱的感化，在邹其芳看来，亦像流水一样，既可载舟亦可覆舟，具有两面性。

“现实上，由于口腔医疗机构今朝缺口仍很年夜，今朝合作不是那末剧烈，而从运营角度来看，医疗机构的运营不是谁冲得快谁就赢，而是一场马拉松。但愿赚快钱的本钱进入，必定要出问题。假如本钱急功近利，逼着医疗机构去扩大是很危险的。”邹其芳阐发。

从历次瑞尔团体接管的投资阐发，21世纪经济报导记者发觉，邹其芳选择的几近都是出名VC和PE，并且具有丰硕的医疗机构投资经验。如瑞尔团体在第一轮投资引入的凯鹏华盈，投了良多医疗机构，并且看中的是长线报答;第二轮引进的是德福本钱，也是一家专注医疗投资的基金，对医疗很有研究;2014年引进了新天域本钱，其开创人在剑鸣自己就是学医身世。

在平易近营医疗口腔范畴，此前某连锁口腔医疗机构在本钱鞭策下急速扩大，一度成为中国范围最年夜的平易近营口腔医疗机构之一，而且张罗上市打算。但由于治理等多重问题，其在全国各地所开门店良多都连续破产，阵线也不能不缩短。

而此前瑞尔的扩大速度其实不快，乃至那时很多媒体在报导时都称号其为“慢公司”。对此，邹其芳对此其实不讳言，“瑞尔起首是要处理保存问题，然后是贮备人材问题。”

现实上，人材的问题已成为医疗范畴特别是口腔医疗成长的要害地点，有业内助士指出，上述连锁口腔医疗机构成长掉利的主要缘由之一便是大夫资本没法跟上。包罗拜博口腔开创人黎昌仁、欢喜口腔开创人孙延等都曾向21世纪经济报导记者表达近似不雅点，意想到从公立病院等外部引进人材较难，且不容易进行合适平易近营医疗机构成长的系统培训。

邹其芳引见，瑞尔从2002年最先测验考试从校园间接雇用口腔医学的卒业生。从2005年最先，邹其芳每一年城市去到北京年夜学口腔医学院、湖南年夜学华西口腔医学院、第四军医年夜学口腔医学院等国内几所优异的口腔医学院校园宣讲。“最早雇用的那一批人，良多都是我们的治理层了。”

据引见，瑞尔有个成熟的内部培训系统，下层团队由主任、副主任、主任助理构成，梯队培育。培训系统中，触及的不但是手艺，还治理技能和理念的培训，相当在把年夜型MBA课程改成了“迷你”版本。另外，瑞尔还为大夫供给更多的进修交换机遇，如不久前与宾夕法尼亚年夜学口腔医学院弄了两场手艺培训，请来顶级专家做面临面的培训，而且也是提拔优异大夫作为拜候学者进一步培训。

这类为大夫供给自我“增值”的体例，也是成为平易近营医疗口腔机构“粘黏”住大夫的有用体例之一。

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