完美,医疗器械销售，怎么做才能攻下一家医院

江湖传言，做发卖的人心里都有一片江湖。在这江湖里，风餐露宿、风尘仆仆都不在话下。这片江湖很野性，野的奔放，没有客户成交时，传言说会杀一个发卖祭天;野的仁慈，当年夜风满楼，客户对爱人立誓时，传言说所有的发卖都情愿当避雷针。

而所有的这一切，对医疗器械发卖而言，都再贴切不外。这不，有人出在对医疗器械发卖江湖的敬佩之情，初出茅庐便一头扎进这江湖。敬佩三个月后，恍然发觉本身只顾着打动本身了，却一单没成交，可能要被祭天了。因而，跑到“知乎”平台求救：医疗器械发卖，怎样做才能攻下一家病院?

接着他道出了本身的苦处：在中部省市处置医疗器械发卖，刚入行时老板就说，这个行业很具有挑战性，很艰苦，要做好心理预备。果真如老板所言，此刻跑了三个多月，把老板分的几个市的病院都跑遍，没一家病院说要买。

这中心，他见了良多科室主任，但似乎都没甚么卵用。立场好一些的会回应：“工具是好工具，但我们还没这志愿，下次联系，下次联系。”立场欠好的回应则是：“没打算，你走。”

有些时辰就是如许，常常考倒数第一的人，会最先思疑本身的智商。

一次次的造访被拒，让他最先思疑本身的程度，渐渐的居然不晓得怎样去沟通，不知方针是啥，不知去了说啥。因而，就提出了上述问题。

趁便说一句，这哥们卖的是价值100多万的化验装备，卖进病院一般要做打算。

问题一出，便引来多个行业的人员围不雅。不外围不雅的不是“医疗器械发卖”，大师仿佛对“怎样霸占一家病院”更感爱好。至在缘由，你懂的。

第一����APP个回覆此问题的人也是这么说的：你懂的，先别急着卖装备，那末珍贵的装备，怎样可能交给个生疏人。话外之音，绕梁三日而外行疑惑，熟行呵呵。

紧接着又一个回覆：公关能力，你懂的。

说真的，提出问题的人，真的不懂“你懂的”包括的意义。

不外，说起公关能力，就不能不和别的一个回覆联系在一路：卖装备的那末多，你算老几?必然要先思虑他人为何要从你这个算不上老几的人手里买?不过钱、情、色、喜好。

带着猎奇扒拉了一下这位回覆者在知乎里回覆的所有问题，发觉满满的钱情色。

然后，一名看似很精晓世俗情面的回覆呈现了：不妨谁鸟你啊，特殊在二三线城市，相关系，真的太好用了。该回覆下方呈现一条诘问：在厅里相关系，可是病院方面没有，能够吗?一度把复杂的关系链表露了。

一个昵称叫“医疗器械狗“的用户回覆到：“你需要比常人更多的尽力，然后再加一个好爸爸。”

看似很有事理，可是，为了霸占一家病院，很多多少人还得换一个爸爸，这回覆是零分。

终究，一个富有扶植性策略的回覆呈现了：假如是制造商，那先肯定你的代办署理商是谁，和代办署理商一路来霸占病院。至在怎样找最好代办署理商，起首，找代办署理商之前，先确认产物在这家病院决议计划者是谁。和这个决议计划者成立初步信赖，请他引见代办署理商给你;假如是代办署理商……回覆戛但是止，回覆者可能也意想到了，问题自己就是问怎样和决议计划者成立沟通讯任的。

世上无难事，只需肯抛却。终究，一个貌似做P2P人回覆：建议退却。并建议入行P2P，说金融这一块比力好上手，“来吧，我们一路年夜干一番事业。”

说到这里，问题还没有处理，而且要年夜干一番事业的P2P人员已最先入侵撮合了，所以想问问列位，你是怎样攻下一家病院的?

【来历：赛柏蓝器械】

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